一、行业情况

童鞋之逆流而上-克里焦点网

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由于小编所代理的账户的主推产品是女童凉鞋,所以上图截取的是“女童凉鞋”和“儿童凉鞋”的行业趋势图,从图中我们可以看出,行业是在4月底开始逐步下滑的,下滑趋势较为明显。

二、账户转化情况

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再来看看账户这段期间的情况转化情况,上图是账户4月28号到7月22号的roi和总成交笔数趋势图,从图中可以看出,账户的转化并没有受行业太大的影响,roi和总成交笔数反而都有所上升。

那么,账户为什么在行业下降的情况下,还能逆流而上呢?下面为您揭晓。

三、“逆流而上”的秘密

1、选词很重要

受行业影响,行业推荐词的展现量也有所下降;账户在选词的时候主要是考虑三大维度:精准性、展现量、点击转化率,在精准性较高的前提下,尽量选择行业展现量、点击转化率较高的关键词;具体的话,可以在“转化包”按展现指数进行排序,再结合相关性进行筛选;也可以在“流量包”按点击转化率排序,同样地结合相关性进行筛选。

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2、稳步提升点击率

在行业下降的情况下,账户流量的稳定性很重要,而点击率正是影响流量稳定性的重要因素;为此,在这段期间,做好对账户点击率的监控就很有必要,在账户点击率出现下滑的时候,要尽快找出原因,努力回升点击率;一般来说,点击率的提升不仅能带动账户流量的提升,而且还能带来较低的ppc,这对提升账户roi也很有帮助。

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账户点击率的提升带动流量的提升

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账户点击率的提升拉低了账户的ppc

3、根据宝贝转化趋势,调整推广力度

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上图是账户点击量和roi的趋势对比图;在4月底到6月底这段期间,宝贝的转化趋势较好,所以对账户的调整策略是提流,而之后,roi有下滑的趋势,所以及时地控制了账户转化差的流量,在7月中旬的时候,roi又进一步得到提升。

四、总结

在行业下降的情况下,账户可以从以下三方面入手,尝试稳定提升账户转化:

选词的时候,优先选择精准性高、行业展现指数和点击转化率高的关键词。

做好对账户点击率的监控,努力稳定和提升账户点击率。

密切关注好宝贝的转化趋势,及时根据转化趋势,调整宝贝推广力度,降低转化差的花费,提升账户roi。

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