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国外家具品牌进驻东莞 携本地企业开拓市场

日期:2012-5-20 16:40:30 来源:中原网   【字体:
 
十余外国家具品牌纷纷“嫁入”东莞
 
此前,美国ASHLEY、SUNISE等国外家具“重量级”品牌参加东莞家具展览会,便曾在业界引起热议。记者近日从厚街镇获悉,近期还将有十多个中高端国外家具品牌现身此次名家具展。不过这些家具品牌并非在国内参展招代理,而是已经下定决心以东莞厚街为桥头堡,正式进入中国市场。
 
业内人士分析,全球金融危机的影响仍未消退,一些传统家具进口国对家具需求减少,则更加坚定了国际家具巨头进入中国市场的决心。位于意大利米兰的国际工业研究中心此前发布了2011年全球家具业发展与展望研究报告。该报告预测2011年西欧地区的家具消费增长最为缓慢。相对而言,巨大的市场需求,不仅给力中国家具产业发展,也让国外家具巨头摩拳擦掌。
 
  美国verawang家具海外总裁霍华德透露,在可预见的未来,中国将是全球最大的家具生产国和增长最快的家具消费市场。该品牌的5年期目标是,在中国高端家具领域取得“显著的成绩”。霍华德还说,之所以选择让品牌在东莞厚街“登陆”,正是看中了家具展的展示平台。该品牌还将为适应中国市场作出调整,因为他们认识到只有提供中国消费者所需的产品才能获得成功。
 
  洋品牌与本土运营商携手开辟市场
 
  事实上,国外家具品牌进入中国的步伐一直没有停止。但因为种种原因,只有约20%的国际家具品牌能够在中国市场站稳脚跟。一位厚街家具业人士透露,国外品牌进入国内市场后,因为系列化不够完整,物流系统和售后系统没有跟上等原因,往往坚持了几年无起色后便黯然退出。“尤其是一些美国品牌仍然打算用美国的服务方式服务中国消费者,很快就发现行不通”。即使少数能站住脚的国外品牌,也往往要花费数年时间来建立本土化的服务体系。
 
  过去,国外家具品牌主要采取在中国设总代理的模式,然而品牌商对中国市场的了解主要是通过代理商获得,无法及时根据中国市场的变化采取对策,代理商也难以第一时间了解品牌的新战略。为什么国外家具产品越来越受欢迎?本土家具怎么样?更重要的是,代理商不可能像品牌商这样下大力气进行品牌包装和推广,导致品牌影响力难以提升。
 
  有的国外家具品牌退出中国一段时间后又会卷土重来,被业内戏称为“二进宫”、“三进宫”。也许正是有了此前的经验积累,此次集体在东莞登陆的家具品牌,不少都是“有备而来”。在美国销量第三的家具品牌ASHLEY甚至放出“口风”称将在东莞举行一个“战略发布会”。而另一些国外家具品牌还找到了一条“捷径”,即与中国本土的家具品牌运营公司合作。
 
  本土家具“淡定”欢迎洋品牌,力争实现双赢
 
  厚街镇长陈仲球则认为,厚街家具产业集群要发展壮大,需要吸引包括国外家具品牌在内的优势家具企业。与国内其他大都市相比,厚街的城市面积很小,然而这里却是以产业聚集和优质服务出名。国外家具品牌会将厚街作为进入中国的第一站,主要考虑的是企业未来的发展和收益,而这些都是拥有产业基础和优质服务平台的厚街所能够提供的。
 
  对于此次“洋家具品牌”集体登陆东莞,受访的本土家具品牌表示欢迎这些同行加入当地家具产业圈。
 
  “国外家具企业来东莞是必然的。”以浪漫风格著称的东莞创域家具负责人马宇表示,此次有众多国际家具品牌进入东莞,说明东莞家具业已经具有一定的国际影响力。与此同时,家具行业与汽车、电子等行业不同的是,家具业品牌个性化显著,即使是国际名牌,刚到中国市场时也难有品牌优势。因此,这些“洋品牌”在中国的发展必定有一个较长的过程。虽然国际家具品牌杀入市场后,难以避免地会带来竞争,但东莞许多家具品牌都是两条腿走路,既有稳定的外销渠道,也有内销的门店和专柜,在短期内受国外同行的影响并不会很明显。
 
  马宇说,更重要的是,国外家具品牌在国内扎根后,还会进一步提升这里的产业聚集,带来新的观念、想法。让这个地方更能吸引到家具业的采购商和寻找到品牌经销商。
 
  可以说,国外家具品牌扎堆进入中国带来了一些“利好”。比如过去许多家具业人士要出国去观摩国外优秀品牌的新设计、新思路。为什么国外家具产品越来越受欢迎?本土家具怎么样?,如今这些国外家具品牌将店开到中国来,让国内家具业人士不用走出国门,也能感受到国外优秀的设计理念,可以说是给国内家具行业提供了一个“学习的窗口”。
 

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