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模式差异化 涂料企业差异化营销本质

日期:2012-5-20 15:39:52 来源:枣阳房产网   【字体:

在如今的涂料行业,差异化战略正在被越来越多的提及。面对涂料行业极为激烈的竞争,很多企业都想通过实施差异化战略来开辟新的发展空间。诚然,在竞争的时代,快鱼吃慢鱼是常见的事,差异化营销运用的好,企业很快变可具有竞争力。

对涂料企业来说,要做到真正的差异化营销,必须是整体运作模式上的差异化,差异化营销既是与众不同的,也是独树一帜的,是建立在充分研究竞争对手,细分目标市场的基础上的,需要我们对营销各个环节中的各种元素进行解构,如:市场定位差异化、品牌体系差异化、产品体系差异化、价格体系差异化、促销体系差异化、管理体系差异化等,并在此基础上找准自己的定位,确立自己的核心竞争优势。

市场定位差异化

市场定位差异化是企业营销战略的核心,其决定了以后的市场营销中各个环节要围绕这个核心展开,如:渠道选择、广告、促销策划、价格定位等等。

模式差异化:涂料企业差异化营销本质

品牌体系的差异化

品牌是你在消费者心目中的位置,他们在选择商品时就会从他的记忆中调出来,根据自己需求选择适合自己的商品。这其中包括品牌CI、SI、VI、广告诉求等。

产品体系差异化

产品体系的差异化是对品牌差异化的直接表现,根据不同品牌之间的差异点,就能够确定相对应的产品结构――长度和宽度,和竞争对手形成明显的区隔,产品差异化就是品牌差异化的载体。

价格体系差异化

产品的市场定位和价格体系是相对应的,有了什么样的市场定位就会有什么样的价格体系。

渠道体系差异化

渠道体系差异化是基于产品体系来定的,不同的产品体系对应的不同渠道体系,不同的渠道里的消费人群有着不同的需求。

促销体系差异化

这主要体现在传播形式的不同,产品定位不同在做促销时形式也不同,另外就在促销的宣传上也有差异。

管理体系的差异化

选择什么样的营销体系就要有相应的组织结构、人力资源配置来保证营销体系正常运转。组织结构设置、人力资源是为营销体系来服务的。比如你的企业选择直营终端,那么你在人员配置上就要有精通业务、管理、财务、物流的人才;在组织结构上也要做出调整。

实际上,差异化营销与涂料企业的大小并无多少关系,而是通过环环相扣的差异化体系来完成的,这才是真正的营销差异化,并不是营销环节上一部分的不同而认为是营销差异化。
 

    

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