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苏宁方案并购笔直电商 线上事务将走多品牌道路

日期:2012-7-7 13:09:51 来历:网易   【字体:

着手进行大规模融资之际,苏宁电器(002024)爆出行将打开并购扩张的音讯。这家公司的副董事长孙为民称,他们正在触摸一些笔直类电产品牌。

苏宁电器正着手经过定向增发融资55亿元,每股增发价格为12.15元,可是这家公司的股票价格现在在8.5元/股邻近。

在苏宁电器的电子商务规划中,苏宁易购并非仅有的途径。依据苏宁的方案,在苏宁易购的团队系统建立完结之后,苏宁将在线上施行多品牌战略:既有苏宁易购这样的归纳电商,也将包含笔直型电商。

依据孙为民的说法,这也是许多出资者主张他们做的,并要求加速这些方面的脚步。现在,我国正值电商出资降温阶段,这个商业形式在我国的远景曾一度遭受质疑。

到发稿,本报未能了解到苏宁正在触摸的笔直类电商名单。

多品牌战略

并购相关的音讯,是7月5日苏宁易购的初次非电器品类供货商大会完毕之后,孙为民在南京苏宁总部对记者泄漏的。

在这次供货商大会上,苏宁易购宣告了其敞开途径战略,加速苏宁去电器化的进程。在这次1000多家供货商参加的会议上,苏宁易购发布了其杀手锏“三免方针”,即“免年费、免途径使用费、免保证金”。这些收费项目通常是其他电商敞开途径首要的盈余形式。

苏宁易购关于苏宁的含义巨大。在苏宁电器的规划中,他们期望到2020年,再造一个与实体店面相提并论的虚拟苏宁。因而,苏宁易购是接下来的8年里,苏宁电器持续高速增加的要害之一。

在5月苏宁2012年季度例会上,苏宁电器董事长张近东提出“有苏宁的当地就有苏宁易购”,要求各地分公司将苏宁易购在当地的运营推行,作为本年最大的旗舰店去准备,张近东还将苏宁易购在各地的出售数据归入到各分公司总司理的业绩考核规模。2012年,苏宁易购的冲刺方针仍然是出售额300亿元。

当然苏宁易购这个要害并非苏宁电器在线途径的仅有。

苏宁易购的定位是归纳电商,而苏宁电器在线上途径将扩展多品牌战略。孙为民称,苏宁易购将不会是苏宁电器仅有的电商途径。就像百货业,有高端奢华类百货、中档、等级低,线上多品牌电商途径也是相同,必定会考虑到调配和特色。

当然,处理这些多个途径之间的竞赛和抵触是一个实际问题。现在,苏宁的供货商可同享苏宁线上线下的不同途径,包含苏宁易购、线下购物中心等等。苏宁易购履行副总裁李斌称,这些途径之间不会发生抵触,“整个集团有个‘收买总部’的概念,收买本钱是相同的”,当然阶段性现在以苏宁易购为主。

现在看来,苏宁建造笔直型电产品牌,将更多地经过并购扩张。“咱们实际上也在触摸一些笔直类门户电产品牌。”孙为民称。在他看来,现在本钱商场关于电商企业的出资正在降温,这为出资收买供给了一个比较好的机遇。

现在,笔直类电商和途径类电商也有穿插。事实上,他们相互之间有协作也有竞赛。职业人士称,百丽电商和首要的大途径都在洽谈协作。珂兰钻石CEO郭峰称,他们跟苏宁的协作上个月开端,首要是品牌植入,一起跟其他的途径也有协作,“咱们经商,就像开专卖店相同,跟大电商途径协作,就等于把专卖店开到闹市区。”郭峰称。

笔直类电商好乐买是鞋类B2C中的玩家之一,据称,好乐买则从年头开端一向在谈新融资。此前,苏宁就有意邀请好乐买入驻苏宁的敞开途径,协作的形式是好乐买作为供货商给苏宁供货,之后发货和售后悉数由苏宁来做。这次协作后来不了了之。好乐买人士称,苏宁的流量很大,协作关于提高销量必定有协助,可是协作形式关于自己的损伤比较大,仍是期望顾客到自己途径上来买鞋。

低潮期

如孙为民所言,与2011年比较,2012年的电商职业显得十分低迷,商场上也没有特别事例让人耳目一新的。松禾本钱出资总监张春晖称,现在商场较为冷淡,应该仅仅阶段性的。这些年以来,淘宝、京东,大笔钱砸进去,很大的流水也挣不到钱,所以现在处于比较为难的方位。

电商职业盈余未必可期,这个商业形式乃至一度遭到质疑。盯梢这一范畴的经纬创投分析师郭颖哲称,对他们而言,途径类、途径类的电商,其流量的不安稳性会让咱们出资缺少安全感,企业一旦中止大规模的宣扬动作,很有或许流量就会大幅下降。

实际中,电商途径上的产品价格的确比较低,这被以为是电商的一个竞赛优势。不过,价格优势是否存在自身便是一个问题。苏宁易购履行副总裁李斌称,电商的本钱低于实体门店这是一种误解。这是一个不理性的阶段性产品。

李斌称,比方一个实体门店落地,在支付相应本钱后,就天然占有了该店周围10万~20万的人流量。电商也会面对获取流量的问题,但需求支付相应的线上本钱。实体店支付租借本钱后,能主动获取门店流量;而电商假如仅仅一个IP地址、一个服务器,则没方法获取流量。关于电商而言,流量便是出售额,与租借本钱(及其他)相对应,电商也有必要支付流量本钱。李斌说,“这种流量本钱算起来,与实体门店比较,其实并无多大优势。”此外在物流本钱上,实体店要节省得多。

凯鹏华盈出资司理陈俊宇称,总体上出资热心在减退,但并不意味着电商出资被否定,这个职业未来仍然看好。前述经纬创投的郭颖哲称,他们对品牌类的电商十分重视,也正在寻觅一些在线下现已有了十分安稳的出售途径,并现已积累了许多用户的这类电商。

在陈俊宇看来,电商当然有未来,一种趋势是大者恒大规律,别的则是适者生计规律。大者恒大是指只要规模化的企业赢得商场竞赛,赚取职业绝大部分钱;适者生计是指专业化、笔直化、小而强的电商,他们经过细分范畴的精耕细作,获取细分商场的相对独占位置。陈俊宇称,凯鹏华盈偏好两种形式中做得最优异的电商。

苏宁的应战

苏宁电器的电商战略,更像是上述凯鹏华盈所说的形式:一方面,以苏宁易购为旗舰,企图经过规模化来取得商场位置;一方面企图经过并购,获取细分商场的肯定比例,获取相对独占位置。

这样的方向看似合理,但其实应战巨大。他的竞赛对手相同强壮,途径类电商都是大玩家在参加,后来者简直没有时机,而到现在为止,电商仍然是一个“烧钱”的职业。

这是一个高出资强度的职业,比方物流,苏宁的物流是苏宁易购的最重要的依托之一。据孙为民介绍,苏宁的四级物流系统到2015年将完结70%~80%的建造,包含2~4个全国纽带、10~12个区域拣选中心、60~70个城市配送中心、5000个以上的高密度社区网点,投入总额200亿以上。

笔直范畴的竞赛其实相同剧烈,特别是一些标准化的品类,比方3C、书本等,产品自身并没有技术壁垒,要胜出只能靠价格以及与供货商的联络。

不肯泄漏名字的业内人士称,在笔直类电商里,红酒类、奢华品类电商现在竞赛也都十分剧烈。红酒类电商如也买酒、品尚红酒现已形成了必定的商场格式,价格也存在十分不透明的要素,现在这个品类现已没有太多可进入的商场空间。奢华品做电商也存在许多瓶颈,奢华品顾客更多寻求的是消费体会,优势在于线下,Coach不久前在淘宝开了一家网店,但试水之后就没有持续。

苏宁易购自身便是一个巨大的出资。在供货商大会上,苏宁易购主推它的途径系统。这些系统包含一个信息途径,包含供给顾客数据,猜测辅导供货商的规划和出产;向供货商供给交易垫资、供应链融资、合同融资等的资金途径;宣称能做到全职业最低仓储和物流本钱的物流途径。

这些途径的成形、扩张、优化,无一不需求巨额出资,以至于征集资金对苏宁易购至关重要,现在苏宁电器的定向增发方案现已取得我国证监会发审委批阅经过。融资方面,苏宁电器现已发布了其新的方案,拟募资55亿元,但其增发价格比商场价要高出近五成。

不过,在没准备好之前,就打开大规模的并购,并不是一个正确的挑选。在扩展多品牌战略方面,孙为民说:“尽管许多出资者都主张咱们要赶忙加速这方面的脚步,但咱们仍是坚持以为要比及苏宁易购的团队系统建立完结之后。”

关于有关苏宁并购的音讯,出资人其实比较欢迎。“当然假如有时机能够跟苏宁碰头聊一下,谈谈价格。”德同本钱高档出资司理严慧称,德同本钱是鞋类B2C乐淘网的首要出资人之一。不过严慧称,还没传闻苏宁那儿想收买的音讯,但觉得现在不是出售的最佳机遇,一方面现在不着急退出,别的现在商场欠好,估量卖不出好的价钱。

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