一、店铺基本信息

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二、店铺主题确定

1、目标群体:店铺主营是潮男系列的,从生意参谋看针对的群体是18-24岁的群体。

2、产品:店铺主营款式主要是夏款T恤,同时短裤和衬衫进行搭配推荐。

3、主题制定:根据店铺的群体和款式,确定活动主题——五一潮T大集合。

三、推广节奏安排

1、活动预热:钻展方面要预先选好位置并制作图片,在18号左右进行活动预热。报名参与官方“5.1扫货”活动,4.20-4.27是淘宝官方的5.1扫货活动,店铺以一款主推产品报名活动,曝光五一出游的主题,让目标消耗群体关注5.1活动。

2、活动期间,扩展目标群体和加大消耗投入,最大化引流。此产品的5.1扫货价格比较低,同时做好搭配套餐,可以带动其他款宝贝的流量和人气。同时淘宝首页通过海报方式告诉买家,全店配合活动。

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四、定向人群的选择

1、预热阶段:主要是以访客为主,吸引店铺的新老客户对活动的关注,主要关注收藏。同时,DMP人群方面,进行标签圈定同步。这个期间,主要是潜在用户、沉默用户的挖掘和唤醒。通过活动,让这些用户对活动产品进行收藏,为后期的活动开始带来转化。

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2、活动期间,钻展方面的消耗需要加大。人群方面,需要继续扩展。这个时候,老客户方面要用访客定向,DMP的标签要继续增加,店铺现有用户、最近90、30、15、7天的收藏和购买标签,都需要进行圈定投放。同一类型的标签,可以放在同一个计划进行投放。新客户方面,需要继续挖掘浏览高未购买标签、收藏次数高、非店铺用户等标签,进行添加投放。

五、创意制作

创意图片是展现给买家的第一眼可以看到的东西,所以创意一定要能吸引买家眼前,突出活动主题和促销信息。

首先活动主题:5.1扫货、5.1出游需要突出;其次,突然活动的促销信息,全场3折起,能够引起买家对价格方面的认可;潮T必备的活动主题,也要凸显。

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六、数据呈现

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从预热到活动期间,整体的数据呈现方面还可以,收藏方面比较高,同时3、7天的回报率方面看,收藏转化率是比较高的,好的数据,需要逐步优化才可以体现:

1、位置方面:活动曝光率是需要的,所以位置的选择方面,尽量选择千万级流量的位置,淘宝首页的位置和无线APP的位置是优先进行考虑的,然后一些内页位置和站外的位置,也是可以拿来全面扩展流量入口的。

2、图片的优化:图片需要前期进行测试,每个位置至少3-4张图,进行测试筛选,最终留下点击率比较高的图。活动期间,可以减少引流成本。

3、定向优化:前期的人群测试、DMP标签需要根据报表和数据进行筛选优化,标签要分类管理。一些标签是针对新客户,一些标签针对老客户。同时,标签需要对比的效果是不一样的,提升曝光率和提升转化要同时进行。钻展活动期间,更应该把握人群和效果,过程中的优化是不可以缺少的!