一、店铺基本情况

店铺类型:B店;经营类目:男装。

店铺宝贝是以男装衣服为主,宝贝单价在30—200左右比较便宜,单价不是很高,利润一般。去年冬季店铺提升没有做好,导致店铺营业额比较低,而且直通车也一直提升不起来。春节过后,夏款热卖点开始,掌柜决定在这个时候好好带动店铺。因为夏季开始比较晚,所以难度也特别大,但是这个时间段如果不尽快把店铺提升起来,会间接影响这一年店铺的提升。以下tp_慧博和合就和大家分享一下。

二、大盘分析

如何巧用直通车预热新款?-克里焦点网

从大盘可以看出整体行业是下降的趋势,但是这种情况下店铺一定也会下滑吗?这点不一定的。要看提升的方法和方式。今年不像去年那样,因为时间因素,季节到来的时间不同,所以在时间点上我们一定要掌握好。

三、直通车的重要性

众所周知,直通车是一种精准引流工具,但是怎么样才能使直通车来带动整个店铺呢?首先要明白一个店铺的流量自然流量中老客户占了很大一部分的。但是因为是换季,所以大部分都是新品,流量肯定低,所以店铺想要提升起来,那么就是尽快让店铺出现爆款

从直通车进来的都是新客户,这些客户都是可培养成老客户的。店铺老客户越来越多,自然流量也会越来越多,换季时的新款流量会越来越好。对于换季培养,直通车一般要抓好热销点,提前一个半月开始培养。如春款,肯定是年前就开始预热,这样等旺季到时候店铺新品才能更好地热卖。

因为提前预热前期转化肯定低,很多掌柜会觉得这时候花钱太多得不到相应的回报,等到了旺季再大力度提升。这种想法是不正确的,正因为那时候相对不是旺季,很多店铺发力都小,所以相对而言竞争力小了很多,ppc相对也很低。旺季到来前就把款提前培养好后,等旺季即将到来,整体提升的时候所用的花费会少很多,而且还有‘快人一步’的效果。

四、确定推广的宝贝:前台分析

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这是淘宝中最常见的男装单价。所以在选款时一定要注意价格和款式。宝贝开车是用精准词把流量引入进来,转化的点颇多,但是很大一部分在于价格,如果价格同比相对高些,质量在详情凸显不出和别家的区别,那么会很影响转化。所以在选款时价格也是要考虑的重中之重。更因为是换季转化方面都是有所影响,所以前期选款很重要,而且要注重收藏。

五、后期对车的完善

众所周知,直淘宝直通车通车关键词转化的词肯定不会说特别的多,转化好的词也是就十几个或者往多了说几十个转化特别的好,这些词就要加大力度出价,或者这些转化好的词单独建计划开启定向重定向等。

把一些只有引流的词或者花费很大不怎么转化的词降低出价或者删除,根据需要。把直通车转化也做好。当然在引流也要看店铺是否需要继续加大,从而使得宝贝加权使得自然位置更加靠前,通过单款或者几款宝贝来全面带动店铺。

今年的市场不是很好,多款提升打爆的方式肯定不行了。于是我就把车中款选出三款比较好的,主推款,引流款,和辅推款。把之前很多款的花费全部用在这三款来提升,把流量统一。通过对大盘的分析和店铺现状对车做出最正确的方案,使得在用这种方式后宝贝有了明显的提升,成交比以前大了很多而且店铺营业额也是大幅度提升了。

五、淘宝直通车对无线端的投放

大家都知道无线端的流量也是超过了pc端,如果一个店铺想要发展起来,那么无线端这块是必须要抓的重中之重。无线端相对而言,也都是免费流量,可节省很大的花费来提升起整体店铺的。因为直通车改版后可对一些词投放无线端打折扣,这时候的无线端扣费相对是比较少的,所以无线端的折扣一定要往高了多多引流。再配合无线端的微淘和无线端的会员卡等,把无线端的流量也提升起来,这样对店铺提升流量才会快。只有这样才能最有效的把店铺新款最大化的提升,从而到时候带动起整个店铺。

六、数据对比

1.直通车数据对比

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11号到18号三天转化数据

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21号到28号数据

通过数据可以看出接手选好款后有了明显的提升。而且车中的的ppc还是roi相对店铺来说提升都特别好,难做ppc只是几毛钱。而且也是通过把新款培养后,只用了一周整体店铺流量就被这款在慢慢带动,而新款也是从零销量只用了一周多一点的时间就冲到了五百多件。整体的店铺的营业额也是提升了好几倍。

七、总结

店铺去年提升不好,并不代表今年也会如此,也不会说因为上款预热比较晚,就没有必要在培养其他产品。这样的想法是大错特错的。虽然预热比较晚,但是只要方式方法得当,利用好资源,提升起来还是会很快的,而且效果绝对会超出你的想象。所以在于培养新款的时候车是一定要开的。无论是C店还是B店。提升打造爆款首选直通车是没有错的。