一、 行业情况

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行业情况比较平稳,不像服饰类有季节性的大起大落,该类目特点其实也就是紧跟节假日或是生日礼物来配合店铺引流。

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创意礼品类目的搜索量以及购买力大致集中到北京、上海、天津、广东等沿海地区,这对我们后期的地域筛选有一定的参考意义。

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根据淘宝指数分析到人群占比都各占一半,其中喜好度占比最大的年龄层是集中到18-24和25-29这两个时段,这样一来我们在推广过程当中受众人群就可以侧重在这2个年龄层上了。

二、类目特点

1)性价比调查

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分析:买家喜好度调查出来后最容易接受的价格范围是40-51元,其次是51-62元,这个图可以给我们传达这样一个信息点,符合大众口味是前面这两个,那么我们的产品的人气款式可以往这个价格区间靠拢。

2)类目流量高峰期/成交时段

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根据生E经的分析,我们可以看出来,该类目的最优性价比是落在了40-51这个价格区间,成交高分区是在早上10点、下午4-6点以及晚上的8点-10点这三个时间段上,那么我们在设置时间折扣的时候可以参考来调整,相应的加大折扣,为店铺引入更多的流量,促进店铺成交;此外,我们在安排宝贝上下架的时候可以根据这个来做相应的安排。

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2)案例示范

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通过以上的工具已经数据分析,在40-51元这个价格区间的销售额指数是最大的,那么我们可以把店铺的这款人气宝贝定位在这个价格区间,使之拥有店铺人气款式+最高性价比这两大优势来迅速打造店内的人气爆款

三、直通车操作

案例示范

1)关键词

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推广思路:计划当中添加了个别热搜大词和精准词以及带有节日的关键词,虽然竞争力大,但是这些词也是有转化的;其他重点词主要还是卡位到靠前的位置,因为宝贝价格方面以及销量方面已经具备有一定的竞争优势,我们有信心只要做好点击率就一定会带来满意的转化,所以我们是通过增加曝光率来促成产品的成交。

小类目关键词不多,不用刻意追求多词,而在于精,标题的可优化性也比较小,因为都是固定的中心属性词,也没必要过频繁的优化,建议一个月一两次优化标题,有时碰上节假日,那么我们也会根据实际情况对标题进行优化,添加相应的节日词。

2)站外/定向/无线端

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站外特点

——点击率和关键词的差不多,但是流量占比也不容小觑

——点击转化率和roi也有一定潜力

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定向特点

——点击率虽低,流量把控性差,因为定向和算法有没有入池有关系

——ppc低,比关键词的ppc低

——点击转化率和关键词的差不多,但是roi比关键词要好。

——可以针对潜力款或是报名活动的宝贝进行定向流量的重点引流

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无线端特点

——流量大且点击率非高

——ppc和pc端的ppc差不

——点击转化率和roi低于ppc

——无线端流量占比大,适合大流量大花费的综合实力较为雄厚的店铺。

3)人群搜索

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受众人群特点

——目标人群很精准,可以根据产品的属性以及市场需求进行划分测试

——圈定的指标越多,虽然会更为精准,但局限性就是目标市场太狭隘,测试效果也比较差

人群搜索这一块的投放主要细分出来天气和性别受众,单独分开来进行测试,因为礼品这个类目主要的购买人群是比较明显的,男女各占一半,购买需求大都是集中到情侣创意礼品或是送朋友的生日礼物,所以明确好消费人群后我们来进行人群的测试就比较有参考意义。

4)店铺推广

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分析:店铺推广的点击率情况一般,成交笔数也不太突出,但是roi还是可以的。

四、巧用生意参谋

1)流量总览

PC端

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无线端

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不难看出来,店铺的无线访客流量是PC的3.6倍,而且在装修方面的功力也很好的,做到这么低的跳失率,所以店铺的成交无线端这一块就占据了大半江山,分析这一点对直通车也有一定的帮助,侧重在无线端的投放上,遇上大型活动的时候也是大大调整无线端的占比,迅速拉高店铺流量,冲刺销量。

2)知己知彼

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在平时优化与完善店铺的同时也需要和同行做对比,做到心中有数,明确自己的位置,才能进步和提高。

3)访客对比

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以上是截取了最近一个月份的数据进行分析,店铺消费层级占比最大的是48-115这个区间,其次是15-48这个区间;性别这一块未知性别未支付占比居多,其次是女性占比,最后是男性占比,这个可以做为人群测试的参考标准;年龄段这一块支付买家当中是新买家多余老买家,而且年龄层都是集中在18-24岁这一的一个年龄层次上,所以这个年龄层就是我们产品定位的目标市场,可以圈定这一个层次重点加大投放,提升店铺成交。

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地域访客主要是集中到广东省,访客的喜好是比较偏向于搭配套餐,那么我们可以继续优化提升这一块的搭配设置,来提升客单价。

总结

要做好一个类目,推广前期的行业分析和市场调查是必不可少的,在过程当中,除了不断优化调整,提升推广效果的同时也要结合一些工具来辅助店铺分析,做好诊断,发现不足,加以修正,才能得以完善和提升推广效果。