低于100的预算能推直通车?低于100的预算能有流量?低于100的预算能有效果?当前的直通车推广环境很恶劣,小资花费很难有生长空间,基本都是大花费,尤其对于服饰类行业来说,低花费高ROI更是天方夜谭。那么问题来了,真有这么一个低花费的账户应该怎么做?

本次案例是一家小型沙发,由于推广资金很吃紧,客户只给80-150的预算。

一、产品定位

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首先,客户只给两款主推产品,一款是单人沙发,一款是单双人的组合沙发。而重点是单双人沙发。

小沙发类目的定位比较复杂,不同于大沙发类目,可以加一些高档沙发类的关键词。这种小资的沙发廉价的价格,更受到酒店、餐饮和小户型的。

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而直通车类目关键词的流量分布,更能反映这一点,故此,这两款沙发的销售人群定位更多从餐饮、酒店和小资情调家用沙发来定位。

二、推广重心

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在80-150的预算区间内,推2款宝贝,推广势必要分清主辅。客户虽然明确单双人的沙发是推广重心但是,直通车在推广的时候仍然要权衡下这两款宝贝的优劣。

单人沙发的销售面只有餐饮业和酒店,而单双人的组合沙发不单单是餐饮业和酒店,小资家庭也可以使用。故此,直通车在推广重心更多的放在单双人沙发上。

三、加词策略

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参照该类目下的热词情况,并结合宝贝自身的销售人群情况,直通车加词更多从卡座、咖啡卡座和布艺沙发入手,并适当加入小户型沙发,这样可以照顾到产品自身的销售人群。

四、引流和效果调整

低预算的前提下,按照正常的加词思维是精准词为主,但是测试结果却大相径庭。

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精准词确实很精准,但是排在首页只有个位数的展位,这成为了很多精准词没效果或者长期才有效的弊端。

故此直通车在加词的时候,以中心词为主+精准词为辅的加大,这样一方面能够照顾到流量,另一方面也能做精准词的长期效果。

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中心词长期跑流量和成交,精准词做效果。双管齐下。

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同时转化词也体现了我们队产品的定位为,成交量方面卡位和餐饮业相关的关键词成交量比较多,而家庭的关键词成交较少。根据销售人群的主题特征来定位关键词,仅有的预算花在刀刃上。

总结

直通车预算低的宝贝不是不可以做,而是做的方式不一样。预算较高的账户一般都是从产品是否适合推广来做考虑,而预算低的账户只能直击推广重心,从产品定位入手来确定最适合推广的宝贝,并精准定位产品的销售人群,在根据销售人群在制定加词方向。小资的直通车不是不能做,而是能发挥的空间不多。

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